不同类型的商家有不同的商品策略，而不同的商品形式也会影响直播效果。
企业需要根据自己的产品模型和TikTok平台的特点，做出合理的选择。
工厂型特点：从工厂批发进货，商品更新快，可以在工厂现场直播，直接面对消费者，要告知客户自己是工厂直销，利用低成本打造优势。
经销商型：快速测试产品，快速爆款，注重产品利润，不断优化爆款产品结构，擅长创造爆炸性商品，利用产品驱动优势，在商品选择上有更多的灵活性。
品牌型：合理规划产品价格模型，注重SKU选择和使用场景，拥有充足的产品和相应人才储备（例如大量的产品组合、持续创新、强大的复购率、垂直领域专业知识），即使没有现成的爆款，这种类型的市场空间也很大，适合选择垂直领域和高复购率的商品。
1、引流款：直播前发布的商品主要考虑如何吸引客户进入直播间，选择知名度高的商品作为预告，用价格优惠和特定语言刺激客户。
2、留存款：让客户长期停留在直播间的商品主要考虑如何让客户想留下来，选择知名度高、使用频率高、价格低、数量少的商品作为抽奖或秒杀。
3、爆款：订单最多的商品产品质量、库存和物流要提前评估，防止过多的售后问题影响商家信誉。
4、盈利款：最赚钱的商品一般采用“组合销售”的方式，混淆客户对价格的感知，比如化妆品的多种规格或套装。
5、特色款：特定品牌或类别的商品达到一定水平后，依靠品牌认知度，利用品牌优势，提升客户信任度，促进转化率。
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